“东家，那几种小品茶也还是卖了几斤的。”何掌柜搬过来一本账簿子，翻到其中一页，指着上边的字道：“是几个北狄人，在帽儿胡同那边住着的。他们是跑单帮做生意的，到我们茶庄买了几种下品茶过去，喝了以后竟然说好，又让人来买了好几次，还说年关的时候要买些带回家乡去送人呢。”
“帽儿胡同那边的北狄人？”相宜有了兴趣，将账簿子慢慢合了起来：“我倒是想去看看他们，究竟是贪图这茶便宜，还是因着那些茶真是合他们的口味。”
总不能事事处处都要杨老夫人帮忙，自己也要多想想经营的路子，能另外开辟一条路，将那些下品茶卖了，这也是一桩重要的事情。
帽儿胡同是京城一条比较热闹的胡同，里边有一半住户是北狄人，大部分都是在京城里做生意的。有些赚了钱的，就将宅子买下来住着了，大部分都还是租宅子住，一年要回北狄好几次，每次回去都要带着大周丰富的物产，丝绸瓷器之类，到了北狄便能卖个好价钱，赚一笔差价银子。
翠叶茶庄的伙计带着相宜到了帽儿胡同，指着一家宅子道：“上回我便是送来这家的。”
相宜掀开马车帘子看了看，就见门口蹲着几个小姑娘，头发用包布包着，露出了深深的大眼窝子来。连翘低声道：“咦，她们的眼睛也是绿色的。”
“北狄人嘛，自然差不多。”相宜从马车下来，走近那几个小姑娘，弯腰笑着问：“请问这里可是库尔大叔家？”
几个小姑娘指了指大门，用流利的京城话道：“你自己瞧，牌子上边写着呢。”
大门上有块褐色的木牌，上边用奇形怪状的图案标了一行字，相宜瞧着笑了起来：“我不认识你们用的字呀。”
“谁在门外？”宅子里边忽然有人出声。
“库尔大娘在不在？”相宜敲了敲门：“我是翠叶茶庄的，想来问问你们一件事儿。”
大门打开，里边露出了一张粗糙的脸孔，头上包着白色镶嵌黑色格子的头巾，让她的肌肤显得更是黝黑。她望了望门外，见只是几个女子，这才笑着道：“我便是库尔大娘，你有什么话便说吧。”
第二百一十章殷殷寻觅生财道
“大娘，我是翠叶茶庄的，上回您在我们茶庄买了茶叶，我特地过来问问，看看您觉得那些茶叶怎么样？”相宜笑着将手中一个小罐子玲珑出来：“还想请您尝尝，看这茶叶的味道可比以前那些茶叶好？”
“姑娘，进来进来，快些进来。”库尔大娘脸上露出了欢喜神色：“姑娘真是有心，还帮我们送茶叶过来。”
“大娘你们买过我们茶庄的茶叶，便是我们尊贵的客人，自然要来问问客人的意见。”相宜笑着跟库尔大娘往宅子里边走，一边与她拉了拉家常：“远在异乡，只怕是会想家罢？我也是离开家乡来京城的，心里头怪想着老家。”
“想，怎么会不想？”库尔大娘如得知己，絮絮叨叨的说了起来：“姑娘，我们来回一趟真是不容易，若不是在北狄过不下去了，谁会想要来大周这边哪？”
宅子是典型的京城风格，两边的花树修剪得甚是整齐，只是那院子里忽然搭起了几个棚子，那五颜六色的毡毯披在架子上，毡毯上织着骆驼骏马的花样，还有碧绿的草原与洁白的绵羊，瞧着便有几分异域风情。
堂屋里坐着几个男子，正在饮茶，他们穿着宽松的大袍子，有着各色胡须，络腮胡子，山羊胡子，两撇翘胡子，见着库尔大娘带着相宜等几个人进来，众人都将眼睛望向了相宜，脸上露出惊异的神色。
库尔大娘走过去，与那几个男人叽里咕噜的说了几句，众人脸上这才露出了微笑，为首的那个老者指着一个垫子道：“姑娘快请坐。”
相宜等人坐下，朝那老者笑了笑：“各位大爷大叔正在饮茶？可是用我们翠叶茶庄煮出来的？”
老者笑着点头：“可不正是？我们最喜欢喝奶茶，原先都是用青砖茶煮，等着茶汤沸了以后伴着新鲜的牛奶搅拌，到了一定的时候再舀出来喝。我们听说京城的翠叶茶庄经营上品好茶，特地去看了看，发现有几种茶跟我们那青砖茶十分的像，只是没有做成一块块的茶砖，觉得有些新奇，特地买了些回来试，后来发现你们茶庄卖的这味道更好，故此又打发人去买了几次。”
“原来如此。”相宜笑着点了点头：“我今日登门拜府便是想来问问，翠叶茶庄里的茶如何，可还合口味，听着大爷的话，也就放心了。”
库尔大娘托着茶盘走了过来，上头搁着几盏茶，热气腾腾：“姑娘，大嫂，快些来尝尝我们的奶茶。”
连翘最是好奇，没等相宜发话，便端了茶盏过来，见里边的茶叶不似寻常喝的清澈一片，颜色有些浑浊，也看不到茶叶，不由得有几分惊奇：“这哪里还是茶！”
库尔大娘笑着将几片小小汤匙放到茶盏里头：“我们煮奶茶的时候会先将茶叶给捞出来，撇到一旁，再加新鲜牛奶放进去，这样瞧着便不是你们尝喝的茶叶了。”
“原来是这样。”连翘端着茶盏看了看，用汤匙舀了些放到口里尝了下滋味：“果然不错，别有风味。”
方嫂在一旁笑了笑：“肯定是尕拉尔向你说过这奶茶味道好，你便心里觉得好了，若是我闻着这奶臊味，却是怎么也喝不下去的。”
连翘红了红脸，旋即又镇定下来：“没错，尕拉尔跟我说过这奶茶，只是说又香又浓口味好，可惜他一直没有弄到牛奶，也只不过是想想罢了。”
“尕拉尔？”库尔大娘惊奇的看了连翘一眼：“听这名字，像是我们北狄人哪。”
连翘望了相宜一眼，不知道自己是该点头还是该摇头，相宜见着她那小心翼翼的模样，知道她是想不让尕拉尔的身份外露遭受不必要的麻烦，她朝库尔大娘微微一笑：“这是我们的一个朋友，只是他从未说过自己是哪里人，或许是北狄人，或许也不是，在我们眼中，你们北狄人与胡人，都长得有些像，分不大出来。”
“原来是这样。”库尔大娘笑着将茶盏端了起来，用汤匙不断的搅拌着：“下回带你那朋友过来坐坐，我做奶茶给他喝！”
相宜将那个小罐子揭开：“大爷大娘，你们瞧瞧这茶叶，是不是比现在用的这茶叶好做奶茶？我今日带来些上品茶叶，你们尝尝看，是不是比原来那些茶要好些？”
库尔大爷抓了几片茶叶到手中看了，又放到嘴里嚼了嚼，朝相宜摇了摇头：“这茶叶不及原来的那种。”
连翘大惊失色：“大爷，你弄错了吧？这茶叶可要好几百两银子一斤吶。”
库尔大爷听说要几百两银子一斤，赶忙将手掌里剩下的那几根茶叶抓起来看了看，捏了一根送到嘴里咀嚼了几下，满脸惊讶神色：“这茶叶要几百两银子一斤？我瞧着真的还不及原来买的那些。”
“大爷大娘，你拿了原来在我们茶庄买的茶叶比比看，你们煮奶茶的那些，叶子长，又有些粗，没有这种精致细嫩，自然是比不得这种茶叶的。”相宜拿起一根茶叶细细与他们说：“品茶就是要品出其中蕴含的清淡悠远，那些茶的品质却是达不到这宁静致远的程度了。”
库尔大爷听着相宜说得仔细，呵呵一笑：“姑娘，我懂你的意思了，你们是精细人，我们都是些粗人，全然没有那么多讲究。我们北狄地处寒凉之地，自然想喝些热茶来暖暖身子，哪还有空慢慢去品其中的那些清淡悠远？品茶什么的，都是闲人做的事，我们北狄的那些达官贵人们，家里就是用你现儿拿的这种茶，但我们老百姓，也就喝点粗茶伴奶，既能过下口瘾，也能说是品了茶。”
库尔大娘眨了眨眼睛，笑得十分快活：“就是这个道理！”
“原来是这样。”相宜长长的出了一口气，这做买卖，真是有学不完的学问哪。她捧着奶茶小心翼翼的喝了一口，一种特别的口味从舌尖蔓延开来，带着些茶叶的清苦，可又有一种说不出的香甜，这奶茶，确实是有些别致。
北狄人都喜欢喝奶茶，若是自己将那些粗茶运到北狄去卖，会不会也是另外一条生财之道？杨老夫人与相宜说过，目光要放远些，不要只看着目前一寸，只管将眼神多往大周外边看——北狄，那也不是大周之外？
“大娘，你们北狄人都喜欢喝这奶茶？是每日都会喝，还是隔几日喝一次？”相宜看了看那热气腾腾的奶茶，心里头盘算着，若是北狄人也如大周这般喜欢喝茶，即便就是进了粗茶送到北狄境内，一趟肯定能赚一大笔银子。
“我们喝奶茶也拿不准是每日还是隔日，这要看家里有没有闲钱。”库尔大娘笑了笑，很自豪的挺了挺胸：“像我们家，可是每日都要喝两趟的。”
“那一般人家呢？”一日两趟，也算是用得多了，听着库尔大叔说煮茶，是要将茶砖掰开，一块一块放到里边，想必每次用茶都要比大周百姓煮茶时用的茶叶多，看起来北狄那边卖粗茶，确实是个不错的主意。
“一般人家差不多每日都要喝一次的，除非家中特别穷，隔三四日喝一次也是有的。”库尔大娘笑着拍了拍茶盏：“十一月我们要回乡去一趟，还准备去你们茶庄多买些茶叶带回去送人哪。”
“大娘看得起我们翠叶茶庄，相宜感激不尽，下回来我一定要掌柜的给你便宜些。”相宜慢慢的抿了一口奶茶，还是有些不习惯，看着连翘的已经喝得干干净净，将自己得茶盏推到了她面前：“还想不想喝？”
连翘摆了摆手，嘻嘻一笑：“我又不是一头牛，哪里能喝这么多。”
回到府里已是晌午时分，相宜径自回了雨花阁，推开院门，一阵秋风刮过，院子里的落叶飞了起来，片片枯黄，宛如春日里的蝴蝶，可又显得那般萧瑟，抬头看，天空一行大雁飞过，呦呦长鸣，真是应了断雁叫秋风之景。
方才那愉快的心情似乎随着这一地落叶消失得无影无踪，相宜慢慢走回到自己房间，全身的力气似乎已经被抽离，再也没有一丝想站起来的感觉。方嫂见着她有些心事重重，凑了过来关切的问：“姑娘，怎么了？”
相宜装出一副镇定神色，摇了摇头：“没有什么，我只是觉得有些累得慌。”
“既然姑娘累了，那边躺着歇息，日日都要到茶庄里去巡查是累人，明日我与连翘过去看看便是。”方嫂安慰了她几句，举步往外边走了：“连翘这丫头怎么还没将午膳拿过来，我去瞧瞧。”
相宜怔怔的望着方嫂的背影，心中空落落的一片。