公子是个执拗性子，听了后继续问：“你们铺子调香师傅在不在？快叫出来，我这猜不出来，就跟百爪挠心似的。”
大郎无法，只得站在楼梯口往楼上喊。
白鑫不知下面发生什么事，匆匆下来，见铺子中有个贵气逼人的公子，见他并无不快神情，这就放了心，先上前叉了叉手。
那公子略略一拱手，赞了几句这香清雅爽快，然后就问出来了。
白鑫有些吃惊，暗暗打量对方一遍，见他穿金戴银，富贵逼人，倒也不防备这人偷香方或是如何，毕竟光问出其中几样，没有比例配方，也于事无补，于是爽快说：“还添了笃耨香。”
公子一幅恍然大悟的样子，哎呀一声，用扇子敲了敲手心，忙说：“怪不得怪不得，我说有些熟悉呢，似乎就在嘴边，想起不来，这笃耨香远从真腊来，路途遥远，容易融化，要藏在水中，天长日久，这香自然阴凉气通了。沁凉水香，好个名字，果然贴切。”
白鑫暗道这人也是行家，跟着夸赞几句。
那公子被捧得天上去了，浑身飘飘然，当即就表示要买这沁凉水香，询问价钱。
白鑫笑道：“三百文。”
大郎知道价钱，可听了后仍忍不住心有惴惴，这也是沁凉水香刚开张，倘若白鑫不下来，他自个报价钱，非心虚不可，在他看来，这么一小块香饼子，就要卖三百文，谁会卖？
那公子出身豪门，根本不将这点钱放在眼里，眼都不眨一下，一口气要了十块，这可就是三两银子，那奴仆晓得主人意思，玩也是的就将银子给了出去。大郎乐得合不拢嘴，又极力忍耐，忙将十盒香饼包好，递给了公子身后的奴仆。
公子刚要走，才想起来天香堂本是为了买胭脂膏，这就又扭了回来，他对这铺子有了好印象，于是又买了几种颜色的胭脂膏，这才离开。
等那主仆二人走后，大郎忙将银子递给白鑫，神采焕发，轻快地说：“快将这块整银子收好，那人可真有钱啊，三两银子，眼都没眨一下……”
白鑫心道你那是没见过真正的挥金如土，也不点破，又嘱咐大哥几句，这就上去了。
大郎有了之前经验，底气十足，说起价钱也不紧张了，之后到店中的客人无不被这新的香品吸引，这第一日，就卖出去好几块香饼，赚的钱，也比往日翻了翻。
☆、86买人
白鑫除做了个沁凉水香外,又制出了以木密香为主基调的“夏树苍翠”,气味悠远绵长；以栀子香为主的“玉人香”,清越含蓄；以杜衡制作的“君子香”,温润清爽。
这香品气味本就一人一个喜爱，有的喜欢浓烈的，有的喜欢恬淡的，说不得谁好谁坏，白鑫制作的几样香，胜在别出心裁,别人常用的檀香、沉香，他很少用，倒是别人用来合香配香的几味香料，让他调出了新的气味，也因此吸引了一些客人。
这潘楼街也不可能就他一家卖香料的，有的别的香铺，见客人被分走了，在背后咬牙切齿，有的想搞些小动作使坏，见程家二少跟他交好，一个个也就不敢轻易动弹，只得酸溜溜的说天香堂上不得台面，又说他那店一股穷酸样，连正经的沉香都没使过。
那些人的话很快传到了白鑫耳里，他不以为意，那些人倒没有说错，真正上好沉香，一两万钱都不止，他也确实用不起，便只能用些沉香中，稍次品质的，来调香。
来送货的阮四郎正陪着笑脸，“白掌柜，你看看这次熟速香如何，这次是从真腊运来的，品质特别好，比占城、渤尼强许多呢。”
白鑫挨个看了看，幸而他现在生意还不是特别大，都能自个亲自过目，他看的仔细，这就从中挑了一块，用拇指肚刮蹭了几下，感觉触感粗糙，微微刺手，再放到鼻间闻一闻，隐隐问道一股木腥味，非常淡，若不是他仔细闻，真闻不出来。
他看了阮四郎一眼，对方笑容险些挂不住。
白鑫没说话，也没将那块香放回去，而是继续检查，又分别挑出两块，个头并不大，他将这三块香单独放在一旁。
阮四郎张了张嘴，也不知该如何开口。
“行，这次品质不错，价钱就还按上次谈的。”
阮四郎见他什么都不说，反而有些臊的慌，诶诶应了几声，就给他结了钱。
白鑫挑香的动作，大郎也看见了，等阮四郎一走，他立刻问：“三哥，这几块香怎么了？为何单独挑出来？”想了想，那阮四郎平日能说会道，今日好像话不多了，“这几块香有问题？”
白鑫闻了闻手上沾染的香气，苦笑道：“那三块，并不是熟速香。”
大郎听了，立刻有些急了，眼睛瞪得溜圆，看那架势，竟是想冲出去找回阮四郎理论，他大声问道：“什么？那阮四郎卖假货？”
白鑫拿起那三块，“这不是熟速香，而是暂香。”
大郎气呼呼地看了看，也没发现什么不同，他不甘心道：“三哥，明知他掺里了假的，你为什么说也不说？上次那赵老三，你还点了几句呢！”
“上次赵老三混的是仿造的安息香，这次阮四郎混的暂香却和熟速香是同出一树，不过熟速香是自然脱出香体，暂香还存半分木性，你看这香四周有金石削搓，经过雕琢痕迹，就知是被人故意用刀将结合的木材剔去，且气味十分相近，不仔细的人根本辨不出，闻不出，他们这些香商每每都要这样，所谓水至清则无鱼，我若是跟他戳破，他下次许不参杂暂香了，但他也能变着法子多赚钱，或许卖给咱的香的品质下降了，或许涨了价钱。我睁一只眼闭一只眼不说，却要让他知道，别当我是呆瓜，我自然分辨的出来。”
大郎那表情像是听天书一般，不等他说完，就摆了摆手，“什么水至清则无鱼？我听不懂，跟他们这些商人打交道可真难，你说什么就是什么吧。”
这熟速香也是沉香一种品质，气味略焦，但有沉香的精髓，白鑫用甲香、龙脑、麝香草、马牙硝、蜜与之调和，香味氤氲清韵。
他调出这香后，焦味被掩盖，有那一知半解的人，还以为他用的生速香，喜爱他家价钱公道，因为生速香比熟速香，品质又高一些。
天香堂名声逐渐响亮，便是光靠胭脂水粉，大家也知他的家的好，何况又有层出不穷香品，生意跟着越来越好，白家便开始有些忙不过来了。光每日供给那些货郎的，就不下几百件，且那些货郎中有看张大郎发了财的，也跟着学了块热闹地段，租了个小小摊子，他们开始固定摆摊，却又介绍亲戚朋友跟着走街叫卖，以前没开铺子的时候，白家还能勉强应付，现下实在分/身乏术。
这日，白鑫跟家人商量着买人回来帮忙，曹氏听了，起先不太同意，倒不是因为别的，只是担心多花钱，“三郎，何必买人？雇两个人不好吗？每月给一两百工钱，买人的话，要不少钱吧？”
“娘，买人虽花的钱多，但日后就算咱家人了，天长地久的，也就跟咱们一条心，当咱家是依靠了，你雇的人却不知他品性如何，外面交际如何，若是时间长了，眼热咱赚钱，他在背后使坏怎么办？”白鑫这么说也是吓唬娘，他本性还是习惯将人掌控住，是以想要买人。
曹氏一听，还真是这么回事，也不敢再说雇人，都随了白鑫。
白鑫找了牙侩，转日，那牙侩就领了八个人来，六女两男，一个个都面黄肌瘦，年龄看着也不过十二三。
曹氏见了，悄悄拉了拉白鑫衣服，小声问：“三郎，咱买男娃还是女娃？”
“女娃吧。”
曹氏脸色有些怪异，下意识问：“为什么？咱们买人来干活，还是男娃有力气。”
白鑫道：“女子性定，且日后大门不出二门不迈，也不会怎样，男子总归是有野心的。”
曹氏点点头，扭过来将那六个女娃好好打量一番。
这六个女子中，也有一两个模样端正，听说被卖来干活，又要有力气，脸上便带上了不快，也不看向这边，故意将头瞥向别处。
那牙侩也知卖给白鑫卖不上太好价钱，带一两个长相过的去的，充门面，实际上并不想让白鑫挑走她们，于是故意装作看不见。
白鑫也不是买人来当摆设的，那俩人首先剔除了。